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酒吧KTV管理销售模式中的误区

发表时间:2019-09-30

最近经常和客户讨论关于酒吧KTV营销的问题,我们很多酒吧和KTV面临着生意下滑,管理松散,营销乏力等问题。很多KTV的业主为了提升酒吧KTV的竞争力,引进了很多的管理模式进行强化培训和强化管理。其实对于酒吧KTV来说是不合适的。

很多高压销售管理模式,培训模式,都是从保险公司和房屋销售公司引进过来的,这些公司并不考虑员工的稳定性,只考虑员工的适用性,和最终结果,她的目的就是淘汰不适合高压工作的员工。留下那些高产和高销售的员工,榨取员工的人脉和工作的瞬间爆发力。通常这些员工的工作期限大部分不会超过六个月,甚至短的是1到2个月。对于职业销售公司来讲,这是合适的,因为它并不要求销售队伍的稳定性。销售人员的高流动性和高周转,正是他确保新业务来源的渠道。而作为酒吧和KTV,与那些企业不同。酒吧和KTV是个门店企业,是需要进行品牌和服务沉淀的企业。这些企业恰恰最重要的是员工的稳定性,忠诚度。服务技能的培养是熟练生巧的。在这些企业的管理上,需要的是人文关怀,和人性化管理。需要建立的是员工对品牌的情感和对企业的情感。以增加员工对企业的忠诚度。而一些高强度的销售手段,正是凸显了公司的无情。这个与我们门店的管理理念是相冲突的。


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